Cześć! Ja jestem Gustaw, czytasz właśnie bloga, którego prowadzę. Znajdziesz na nim m.in. moje przemyślenia, doświadczenia, artykuły, recenzje oraz informacje dotyczące szeroko pojętego: rozwoju osobistego, coachingu, NLP, psychologii sukcesu, motywacji oraz inne ciekawe rzeczy przydatne dla Ciebie.

Jeżeli mnie znasz to zapewne znasz tylko jedną lub kilka wersji mnie, które uzależnione są od kontekstu (sytuacji) i czasu. Opinia o mnie jest Twoją opinią uzależnioną właśnie od tych sytuacji.
                       Jak myślisz ile jest takich wersji mnie...? Nieskończenie wiele - więc wybierz taką, która jest najlepsza dla Ciebie.                        Jeżeli takiej nie znasz, to rzucam Ci wyzwanie: "Poznaj mnie na tyle, aż znajdziesz wersję, która Ci się spodoba"
                       Więcej informacji o mnie znajdziesz klikając na linki O mnie, Doświadczenie

Czerwony Szlak – BLOG

"Wszystko zaczyna się od wizji i celu, reszta to przygoda i komentarz"

Sierpień 10, 2010

Siła Sugestii

kciukokCzy zastanawiałeś się jak często poddawany jesteś różnego rodzaju sugestiom, i jak bardzo odpowiedź zależy od sposobu zadanego pytania?

Wszelkie wyniki ankiet, jak i odpowiedzi, jakie uzyskujemy na zadane pytania nie są obiektywne, gdyż sposób zadawania pytań ma zawsze wpływ na udzielane odpowiedzi.

Były przeprowadzane badania i w tej samej ankiecie tym samym pytającym zadano dwa niby takie same pytania.
1. “Ile lat będziesz żył?” (Wcześniej oczywiście pytano o wiek i obliczano różnicę ile lat jeszcze im pozostało)
2. “Za ile lat umrzesz?”
Wyniki ankiety były o tyle dziwne, że wyniki uzyskane z pytań od tych samych osób znacznie się różniły.

Pytanie drugie “Za ile lat umrzesz?” wywoływało i wywołuje nieprzyjemne emocje, gdyż pyta się w nim o śmierć. Pierwsze pytanie zawiera pozytywne emocje gdyż pyta się o życie.
Zauważ, że samo użycie słowa “lat” narzuca na podanie odpowiedzi w jednostce lat.

Zawsze i wszędzie wywierasz wpływ na otoczenie i otoczenie wywiera wpływ na Ciebie.
Nie ma czegoś takiego jak niewywieranie wpływu i nie poddawanie się wywieranemu wpływowi.
To czy się do kogoś uśmiechniesz czy nie to też wywarcie wpływu.
Tak więc nie chodzi o to czy wywierasz wpływ czy nie, tylko czy jesteś tego świadomy i czy robisz to umiejętnie.

Po co rozwijać się i uczyć się narzędzia NLP?
Bo albo wywierasz wpływ świadomie i umiejętnie z korzyścią dla siebie i innych,
albo robisz to nieświadomie i nieumiejętnie dla siebie i innych.

Wiedz, że siła sugestii bardziej zależy od mowy ciała/gestów, intonacji/wysokości głosu niż od samych słów.
(Czyż gest z obrazka do tego wpisu nie jest pozytywny?)

Na koniec przykład siły sugestii w ankiecie ulicznej i wpływu zadanego pytania na odpowiedzi.
YouTube Preview Image
Najbardziej spodobała mi się odpowiedź “Dzisiaj nie myślę”
(Gdyby ktoś nie wiedział, co rozchodzi się szybciej lub za bardzo zagalopował się w tych prawach fizyki, polecam sprawdzić to doświadczalnie i przyjrzeć się najbliższej burzy.)

VN:F [1.9.1_1087]
Ocena: 5.0/5 (3 głosów)
Siła Sugestii, 5.0 out of 5 based on 3 ratings
Tags: ,

Podobne artykuły:

  1. Tomek Napisał/a,

    Chcesz iść do kina dziś czy jutro, – sugeruje, że do kina idzie tylko kwestia kiedy
    Jeśli jest Pan fachowcem w tej dziedzinie to pewnie Pan wie co to znaczy – jeśli nie powie to znaczy, że nie jest fachowcem
    spróbuj nie myśleć jak fajnie może być

    Sugestia narzuca wybór za kogoś

  2. Tomek Napisał/a,

    Sugestie w biznesie / duchowe = prowadzenie

    spróbuj nie myśleć jak fajnie się poczujesz jak kupisz to auto/ szkolenie/ wycieczkę.

    Przedstawienie wizji jak będzie na wycieczce sprawia, że ktoś od razu wchodzi w wizję i emocje jakich doznaje od razu sugerują mu co ma zrobić.

    Ja tylko sugeruje, że może być fajnie jak to kupisz – ale wybór należy do ciebie., co tam pieniądze , będzie fajnie biorę.

    pomyśl o tym jak może być fajnie jak ukończysz to szkolenie i twoje życie całkowicie się odmieni – tak chcę mieć lepsze życie

    pomyśl o tym jak będzie wyglądało twoje życie po śmierci jak teraz będziesz praktykującym chrześcijaninem

    Tylko pomyśl dokąd cię mogą zaprowadzić.Pomyśl , Tylko pomyśl albo nie – nie myśl – nie myśl jak może być fajnie

    Pytania zamknięte :
    Wolisz wypić kawę, czy herbatę – zakłada, że coś chcesz wypić tylko masz ograniczony wybór.

    Zawsze prowadzisz zamykając innym wybór.

    I pamiętaj, że promocja trwa do jutra , nie masz już czasu na myślenie co zrobić.

    Pamiętaj już 1000 much wybrało gówno – one nie mogą się mylić., Czy to ci coś sugeruje.?

    Lepiej już nie myśl – na dziś wystarczy.

  3. Gustaw Napisał/a,

    Lub nie daje pozornie innej możliwości wyboru… jednak wprawna osoba może to z łatwością rozbić używając metamodelu.

  4. Tomek Napisał/a,

    Z reguły jak próbujesz rozbić czyjąś ukrytą strategię to taka osoba nigdy jej nie odkrywa i nie odpowie ci na żadne pytanie .

  5. Gustaw Napisał/a,

    Ale również nie zamknie mnie w swoich sugestiach i ograniczonych możliwościach.

    Niedawno zadzwoniła do mnie Pani z firmy komunikacyjnej (nieważne z której bo wszystkie działają wg tego samego schematu). Wzorce jakie zauważyłem:
    1. Całą ofertę przedstawiła jednostajnym, monotonnym, powolnym a zarazem wyraźnym głosem
    (Mówią tak aby wprowadzić człowieka w stan lekkiego transu hipnotycznego)
    2. Następnie zadała pytanie aby uzyskać kolejne potwierdzenie (wcześniej zadała kilka innych pytań z wyborem odpowiedzi TAK/NIE np: “Czy to numer XXXXXXXXX?”, “Czy rozmawiam z osobą odpowiedzialną za numer?”, “Czy możemy teraz porozmawiać?”) “Czy podoba się Panu oferta?”
    (Kilkukrotne uzyskanie potwierdzenia powoduje łatwiejsze uzyskanie również pozytywnej odpowiedzi dotyczącej zakupu, jakby z automatu)
    3. Następnie zadała propozycję zamkniętą dającą tylko dwie możliwości “Więc jak Panie Gustawie (Celowe użycie imienia) woli Pan przesyłkę pocztową czy kurierem”
    4. Na moje wahanie poinformowała, że jestem wybranym (Dostępujesz łaski wyboru z pośród wielu i czujesz się ważny) abonamentem któremu chcą przedstawić taką propozycję i decyzję trzeba podjąć tylko podczas tej rozmowy (Reguła niedostępności. Taka okazja więcej się nie pojawi)
    5. Powiedziałem, że muszę się zastanowić, aby celowo uzyskać jeszcze więcej technik jakie stosują. Usłyszałem wyśmiewającym tonem pytanie “Ale nad czym się tu zastanawiać?” (To już technika poniżej pasa podważająca naszą mądrość, jakby. Takie pytanie zadane odpowiednim tonem odbiera się w stylu “Tylko głupi by nie skorzystał” a nikt nie chce być postrzegany jako głupi)
    6. Wyjaśniłem spokojnie lecz stanowczo, że chcę się zastanowić i jeżeli jest zainteresowana (teraz ja wystąpiłem z propozycją i przejąłem prowadzenie) to powinna zadzwonić w dniu jutrzejszym o godz 9:00. Pani odpowiedziała mi ponownie że oferta jest ważna tylko teraz
    7. Na co ja odpowiedziałem chłodnym tonem “Jeżeli odrzuca Pani moją propozycję (Celowo przerzuciłem na nią odpowiedzialność niepowodzenia. A co tylko oni mogą stosować techniki poniżej pasa :-) ) więc będę zmuszony się pożegnać”. Na co Pani (teraz najlepsze) powiedziała, że dobrze zadzwoni wyjątkowo w dniu jutrzejszym (Cud! Nagle oferta zaczęła być dłużej ważna)

    P.S.
    Celowo sprawdziłem po rozmowie stronę operatora i znalazłem identyczną ofertę (kurde jednak nie byłem tym wybrańcem) i to jeszcze tańszą, jeżeli zakupu dokona się poprzez internet :-)

    Jak widzicie z każdej rozmowy można się wiele nauczyć jedyne co to trzeba zachować świadomość i mieć podstawowa wiedzę na temat tych technik.

    P.S.2
    Marketing gdzie klient po zakupie czuje się oszukany, lub czuje, że produkt/usługa są mu niepotrzebne lub zmarnował swoje pieniądze uważam za nieprofesjonalny.

  6. Tomek Napisał/a,

    Marketing gdzie klient po zakupie czuje się oszukany, lub czuje, że produkt/usługa są mu niepotrzebne lub zmarnował swoje pieniądze uważam za nieprofesjonalny.

    To nie jest nie profesjonalizm tylko zależy od cech sprzedawcy jak sprzedawca jest egoistą to tak robi by interes był tylko dla niego opłacalny i wówczas jest tak, że jak klient się zorientuje, że został oszukany to jest nie zadowolony i jeszcze poinformuje 10 których zniechęci do zakupu w naszej firmie.

    Jak dbasz o synergie i zysk obustronny to klient jest zadowolony i poinformuje 4 osoby, że z Tobą warto robić interesy.

    Ważne jest to dokąd klienta prowadzisz czy do synergii czy masz zamiar go tylko wykorzystać.

  7. Tomek Napisał/a,

    Właśnie nie zadowolony klijent powie 10 osobom o tym,a zadowolony 4:) Ciekawe czy taka proprcja jest tylko w Polsce?

  8. Tomek Napisał/a,

    Oglądałem film INCEPCJA i muszę powiedzieć, że wykorzystane techniki Sugestii robią wrażenie. Cały film skupia się na tym by założyć komuś sugestie co powinien zrobić tak by ten ktoś nie połapał się świadomie o co chodzi.

  9. Elżbieta Napisał/a,

    Wolny człowiek wybiera i bierze odpowiedzialność za swoje wybory. Tak więc jeżeli wybrał sugesię to bierze odpowiedzialność a nie mówi, że to oni są odpowiedzialni, że tak doradzili.
    Świadomość siebie zawsze pomaga.

  10. NLPowiczka Napisał/a,

    Jeżeli ktoś coś komuś sugeruje zazwyczaj rodzi się niepewność “czy to właśnie moje zdanie jest dobre, trafne, a może to on/ona ma rację?”. Sugestie w pewien sposób mogą manipulować naszych rozmówców. Grunt to nie przyjmować wszystkiego do siebie tylko mieć poczucie własnego zdania, przemyśleć, przeanalizować a dopiero potem sugestywnie zadecydować:)

  11. Tomek Napisał/a,

    Elżbieto masz dobre podejście, ale niestety 99% społeczeństwa uważa inaczej , bo większość obarcza winą za niepowodzenie tego, który podjął decyzje – a był to ten który sugerował w opinii większości
    To on mnie namówił – to jego wina – skąd ja to znam ?

  12. Elżbieta Napisał/a,

    Rozumiem Tomku, że prowadzisz swoje statystyki. Czy tak? Jeżeli Ciebie to spotyka, to wystarczy właśnie nie doradzać. Najlepiej zapytać, a jak ty chcesz zrobić? Podaj dwa rozwiązanie i potem podjąć dalsze dochodzenie do właściwego rozwiązania wspólnie. Zawsze jest jeszcze możliwość nawiązanie empatycznej rozmowy i poznać potrzeby pytającego jeżeli prosi o doradzenie.

  13. Tomek Napisał/a,

    Każdy prowadzi statystyki na codzień dokonując własnych obserwacji. Zwróć uwagę na rządy i masy . Czy to masy są winne swojej sytuacji, czy rządy są winne sytuacji mas ?

    Większość mas uważa , że za ich sytuację winę ponosi rząd , czyż nie tak – włącz TV .

  14. Elżbieta Napisał/a,

    “Każdy” ? O jej!! Nie znoszę uogólnień. Ja nie prowadzę staystyk. Żadnych :-) Idę swoją unikalną drogą. Nie cierpię uogólnień.
    TV nie jest moim narzędziem do rozwoju. Odpowiedzialność biorę za siebie i to mi się podoba.
    Innych do tego namawiam i czasem udaje mi się.
    Wolność to wspaniała rzecz. A ona to właśnie wybór i odpowiedzialności z tym związane.

  15. Tomek Napisał/a,

    Twoja wypowiedz i tak niczego nie wnosi poza rozbiciem generalizacji.

    Rozbijasz świat makro na mikro i to ma sens, ale mikro nie istnieje bez makro.

  16. Tomek Napisał/a,

    Czy bierzesz też odpowiedzialność za świat makro ?

  17. Practitioner NLP Napisał/a,

    Chyba rozbicie generalizacji na mikro i makro jest niemożliwe:) Elżbieto masz rację wolność jest jedynym narzędziem, które pozwala nam dokonywać wyborów i ponosić za nie odpowiedzialność.

Dodaj Komentarz

Theme Distributed by Rock Kitty and Wordpress Themes